У галузі виробництва кормів для домашніх тварин відбулися значні зміни з появою магазинних брендів і приватних торгових марок кормів для домашніх тварин. Великі ритейлери, включаючи продуктові мережі, складські клуби та спеціалізовані зоомагазини, інвестують значні кошти в корми для домашніх тварин під приватними торговими марками, щоб відвоювати частку ринку у національних брендів. Цей зсув впливає на рентабельність, цінові стратегії та динаміка конкуренції по всій індустрії.

Магазинні бренди та корми для домашніх тварин під приватними торговими марками впливають на прибуток, пропонуючи вищу маржу для роздрібних торговців, водночас створюючи ціновий тиск на національні бренди. Продукти приватних торгових марок зазвичай приносять прибуток від 30% до 50%, порівняно з 20%-35% для національних брендів. Економія витрат на маркетинг, дистрибуцію та брендинг дозволяє ритейлерам продавати корми приватних торгових марок за нижчими цінами, зберігаючи при цьому прибутковість. Однак національні бренди повинні пристосовуватися, інвестуючи в інновації, преміальні пропозиції та стратегії прямого зв'язку зі споживачами, щоб залишатися конкурентоспроможними.

У цій статті досліджується вплив приватних торгових марок на прибуток кормів для домашніх тварин, порівнюється прибутковість приватних торгових марок і національних брендів, а також визначаються стратегії ефективної конкуренції для компаній, що виробляють корми для домашніх тварин.

1. Що таке магазинні бренди та корми для домашніх тварин приватних торгових марок?

Корми для домашніх тварин під власною торговою маркою відносяться до продукція, вироблена сторонніми компаніями, але продається під торговою маркою ритейлера. Ці продукти, як правило, більш доступні за ціною, ніж національні бренди, але пропонують аналогічну поживну цінність.

Типи кормів для домашніх тварин під власною торговою маркою:

• Економ Private Label - Бюджетний, базовий корм для домашніх тварин, що конкурує з недорогими національними брендами.
• Преміальна приватна торгова марка - Високоякісні формули, орієнтовані на власників домашніх тварин, які шукають натуральні, беззернові або органічні варіанти.
• Супер-преміальна приватна торгова марка - Спеціальні дієти, такі як органічні, високобілкові та рецептурні корми для домашніх тварин.

Найбільші ритейлери, такі як Walmart (Pure Balance), Chewy (American Journey) та Petco (WholeHearted) успішно запустили власні лінії кормів для домашніх тварин під власними торговими марками.

2. Маржа прибутку: Приватна торгова марка проти національних брендів

Корми для домашніх тварин приватних торгових марок пропонують значна перевага в прибутковості для роздрібних торговців порівняно з національними брендами. Нижче наведено порівняння типових показників прибутку:

Чому приватні торгові марки мають вищу маржу?

1. Зниження маркетингових витрат - Роздрібні торговці покладаються на розміщення магазинів та лояльність клієнтів а не національні рекламні кампанії.
2. Нижчі витрати на дистрибуцію - Корм для домашніх тварин під власною торговою маркою - це продається виключно в магазинізменшуючи складність ланцюжка поставок.
3. Контроль над ціноутворенням - Роздрібні торговці можуть динамічно змінювати цінина відміну від національних брендів, які покладаються на фіксовані оптові угоди.
4. Контрактне виробництво - Роздрібні торговці передають виробництво на аутсорсинг виробникам кормів для домашніх тварин, знижуючи операційні витрати.

Вплив на національні бренди

• Ціновий тиск: Національні бренди повинні знизити ціни або диференціювати продукцію щоб залишатися конкурентоспроможними.
• Переговорна сила рітейлера: З розвитком приватних брендів, ритейлери вимагають кращої ціни від національних брендівзменшуючи їхню рентабельність.
• Зменшення поличного простору: Корми приватних торгових марок часто витісняють на полицях магазинів продукцію національних брендів.

3. Стратегії ціноутворення приватних торгових марок та поведінка споживачів

Бренди кормів для домашніх тварин приватних торгових марок використовують конкурентні цінові стратегії, зберігаючи при цьому преміальне позиціонування.

Сприйняття споживача:

• Довіра до брендів магазинів: Все більше споживачів розглядають приватні торгові марки як якісні та надійніособливо коли вони продаються як преміум-опції.
• Свідомі покупці з обмеженим бюджетом: Споживачі, які прагнуть заощадити переходимо на приватні торгові маркиособливо під час економічних спадів.
• Лояльність до ритейлерів: Клієнти, які купують корми для домашніх тварин під власними торговими марками розвинути сильнішу лояльність до ритейлеразбільшуючи кількість повторних покупок.

4. Як приватні торгові марки впливають на загальний ринок кормів для домашніх тварин

Зростання частки ринку кормів для домашніх тварин приватних торгових марок

Корм для домашніх тварин під власною торговою маркою - це завоювання частки ринкуособливо в преміальному та суперпреміальному сегментах.

За прогнозами, до 2025 року приватні торгові марки захопити понад 25% загального ринку кормів для домашніх тваринзбільшуючи конкуренцію з національними брендами.

Хто виграє від приватних торгових марок?

• Роздрібні торговці: Вища маржа, контроль над ціноутворенням, підвищення рівня утримання клієнтів.
• Виробники: Деякі національні бренди випускають корми для домашніх тварин під власними торговими марками, отримуючи вигоду від збільшення обсягів виробництва.
• Споживачі: Нижчі ціни на товари порівнянної якості.

5. Як національні бренди можуть конкурувати з приватними торговими марками

Щоб зберегти прибуток і частку ринку, національні бренди кормів для домашніх тварин повинні впроваджувати інновації та диференціювати свою продукцію.

A. Інвестуйте в преміальні та функціональні корми для домашніх тварин

• Спеціалізовані формули: Бренди можуть запропонувати органічні, ветеринарні та специфічні для породи раціони які приватним лейблам важко відтворити.
• Стале та етичне сорсинг: Прозорість у вибір інгредієнтів та екологічне пакування звертається до преміум-споживачів.

B. Посилити прямі продажі споживачам (DTC)

• Онлайн-підписка: Індивідуальні плани харчування та регулярні доставки може підвищити рівень утримання клієнтів.
• Ексклюзивні продукти для електронної комерції: Бренди можуть представити лімітовані продукти, що продаються тільки через їхній веб-сайт.

C. Використовуйте брендинг та маркетинг

• Продукти, схвалені ветеринарами: Посилюється співпраця з ветеринарами та спеціалістами зі здоров'я домашніх тварин довіра та авторитет.
• Маркетинг інфлюенсерів та соціальних мереж: Співпрацюємо з авторитети для домашніх улюбленців підвищує лояльність до бренду та преміальне позиціонування.

D. Розширення дистрибуції за межі роздрібної торгівлі

• Продам безпосередньо через електронну комерцію мінімізує контроль ритейлера над ціноутворенням.
• Партнерство з бутіки зоомагазинів відрізняє преміум-бренди від мас-маркету приватних торгових марок.

Висновок: Вплив приватних торгових марок на рентабельність кормів для домашніх тварин

Корм для домашніх тварин під власною торговою маркою - це підриває галузь, пропонуючи вищу маржу для роздрібних торговців і нижчі ціни для споживачів. У той час як магазинні бренди зазвичай підтримують 30% - 50% маржа прибуткуНаціональні бренди стикаються зі зростаючим тиском, змушені коригувати свої цінові та маркетингові стратегії.

Щоб залишатися конкурентоспроможними, національні бренди кормів для домашніх тварин повинні зосередитися на:

1. Преміювання - Пропонує функціональні, органічні та високобілкові формули.
2. Розширення DTC - Зменшення залежності від ритейлерів.
3. Диференціація бренду - Посилення маркетингу, партнерства з ветеринарами та присутності в соціальних мережах.

Майбутнє прибутковості кормів для домашніх тварин залежатиме від того, як добре орієнтуються в конкуренції приватних торгових марок, очікуваннях споживачів та цінових стратегіях.

Потрібна допомога у збільшенні прибутковості кормів для домашніх тварин?

Наші експерти спеціалізуються на ринкова стратегія, оптимізація ціноутворення та ефективність ланцюжка поставок щоб допомогти брендам кормів для домашніх тварин залишатися конкурентоспроможними. Зверніться до нас за консультацією вже сьогодні!