Экономические спады являются сложным испытанием для большинства отраслей, и рынок кормов для домашних животных не является исключением. В периоды экономического спада располагаемый доход потребителей, как правило, сокращается, что заставляет их отдавать предпочтение основным расходам, урезая при этом расходы на второстепенные нужды. Корма для домашних животных, которые часто рассматриваются как "дискреционные" или неосновные расходы в более трудные экономические времена, могут испытывать изменения в структуре спроса. В то время как некоторые компании, производящие корма для домашних животных, могут наблюдать сокращение прибыли во время экономического спада, другие находят способы адаптироваться и даже процветать в таких сложных условиях. Понимание факторов, способствующих этим колебаниям, имеет решающее значение для производителей и розничных продавцов, стремящихся сохранить рентабельность в период экономического спада.

Экономические спады могут существенно повлиять на прибыль от продажи кормов для домашних животных из-за изменения покупательского поведения, роста затрат и изменения спроса на продукты премиум-класса по сравнению со стоимостью. Однако компании, способные адаптироваться к новым условиям путем корректировки ценовых стратегий, внедрения инноваций и эффективного управления затратами, могут сохранить или даже повысить свою прибыль в трудные экономические времена.

В этой статье мы рассмотрим, как рецессии влияют на индустрию кормов для домашних животных, и обсудим практические стратегии управления прибылью в такие сложные периоды.

1. Изменения в потребительском поведении

Во время экономического спада поведение потребителей кардинально меняется. По мере снижения доходов потребители становятся более осторожными в своих расходах, сосредотачиваясь на предметах первой необходимости, таких как продукты питания, жилье и здравоохранение, и урезая дискреционные расходы, в том числе на роскошные корма для домашних животных. Такое изменение расходов может оказать значительное влияние на продажи кормов для домашних животных, особенно на продукцию премиум-класса и дорогостоящую продукцию.

Как меняется поведение потребителей во время рецессии

• Сокращение расходов на товары премиум-класса: В трудные времена потребители часто снижают свои расходы на корма премиум-класса для домашних животных в пользу более доступных, базовых продуктов. Особенно это касается продуктов с органическими ингредиентами, специализированными рецептурами или премиальной упаковкой, которые могут уже не казаться такими важными в глазах экономных владельцев домашних животных.
• Предпочтение дженерикам или торговым маркам: Поскольку потребители ищут способы сократить расходы, в период экономического спада обычно повышается спрос на корма для домашних животных под маркой "дженерик" и "магазин". Эти бренды, как правило, предлагают более низкие цены по сравнению с премиальными марками, что может привести к снижению маржи производителей более высокого класса.
• Отложенные покупки: Экономические трудности часто приводят к отсрочке покупок товаров первой необходимости. Владельцы домашних животных могут запасаться кормом для животных оптом или искать распродажи и акции, что может снизить частоту покупок и замедлить общий объем продаж.

Пример: Если у бренда кормов для домашних животных есть большой ассортимент элитных продуктов, таких как беззерновые или сырые корма, в период рецессии он может столкнуться с падением продаж, поскольку потребители предпочитают более бюджетные варианты, такие как базовые киблы или влажные корма.

Стратегии смягчения последствий изменения поведения потребителей

• Предлагайте варианты, основанные на стоимости: Чтобы удовлетворить запросы более экономных потребителей в период рецессии, бренды могут предложить более доступные варианты или изменить состав продуктов, чтобы обеспечить их стоимость при сохранении качества.
• Диверсифицируйте линейки продуктов: Бренды могут диверсифицировать свои предложения, включив в них как премиальные, так и эконом-линии, предоставляя потребителям более широкий выбор в зависимости от их ограниченного бюджета.
• Используйте распродажи и скидки: Проведение акций, программ лояльности и специальных предложений поможет поддержать интерес покупателей и стимулировать их к дальнейшим покупкам, несмотря на экономические трудности.

2. Повышенное давление на стоимость

Рецессии часто сопровождаются инфляцией, которая влияет на стоимость сырья, производства и сбыта. Увеличение затрат может привести к росту цен на корма для домашних животных, что еще больше снижает маржу прибыли, особенно если компании не решаются переложить весь рост затрат на плечи потребителей.

Как давление затрат влияет на маржу прибыли

• Рост затрат на сырье: Во время экономического спада инфляция может привести к росту стоимости основных ингредиентов кормов для домашних животных, таких как мясо, зерно и овощи. В то же время производственные затраты могут увеличиться из-за роста заработной платы, энергоносителей и логистики. Увеличение производственных затрат может привести к снижению прибыли, особенно если производители не могут скорректировать ценообразование в соответствии с растущими затратами.
• Затраты на логистику и цепочки поставок: Экономический спад часто усугубляет проблемы с цепочками поставок, что приводит к задержкам, увеличению стоимости доставки и расходов на хранение запасов. Компании, производящие корма для домашних животных, могут столкнуться с увеличением сроков поставки сырья и готовой продукции, что приведет к росту операционных расходов.

Пример: Если производитель кормов для домашних животных премиум-класса сталкивается с ростом стоимости высококачественных источников белка из-за глобального дефицита поставок, это может привести к увеличению себестоимости единицы продукции. Хотя производителю, возможно, придется поднять цены, чтобы компенсировать эти расходы, повышение цен может отпугнуть экономных потребителей, что еще больше повлияет на прибыль.

Стратегии управления затратами в период рецессии

• Повышение операционной эффективности: Компании могут сосредоточиться на рационализации операций, сокращении отходов и оптимизации цепочки поставок, чтобы смягчить влияние растущих затрат. Это может включать в себя внедрение автоматизации, пересмотр контрактов с поставщиками и инвестиции в экономичную упаковку.
• Стратегическая корректировка цен: Хотя повышение цен может оттолкнуть чувствительных к ценам потребителей, компании все же могут пойти на меньшее повышение цен или изменить ассортимент продукции в сторону более высокодоходных товаров, чтобы компенсировать рост затрат.

3. Спрос на товары первой необходимости в сравнении с товарами премиум-класса

Хотя экономические спады часто приводят к снижению спроса на корма премиум-класса, владельцам домашних животных все равно необходимо кормить своих питомцев. Это означает, что базовые корма для домашних животных, такие как сухие клячи, консервы и недорогие лакомства, могут пользоваться стабильным или даже повышенным спросом в трудные времена. С другой стороны, спрос на элитные, специализированные или роскошные корма для домашних животных может упасть.

Как рецессия влияет на спрос на продукцию

• Повышенный спрос на продукты первой необходимости: Поскольку корм для домашних животных - это постоянная необходимость, спрос на базовые продукты, удовлетворяющие основные потребности питомцев в питании, скорее всего, останется неизменным или даже возрастет. Владельцы домашних животных могут выбрать стандартные варианты сухих или влажных кормов, которые предлагают наилучшее соотношение цены и качества.
• Снижение спроса на продукцию премиум-класса: И наоборот, потребители могут сократить покупки дорогостоящих продуктов, таких как органические, беззерновые или сырые корма для домашних животных. Эти продукты могут перестать казаться оправданными для многих потребителей, особенно когда экономическая нестабильность заставляет их сокращать дискреционные расходы.

Пример: Во время финансового кризиса 2008 года продажи многих брендов кормов для домашних животных, предлагающих нишевые продукты премиум-класса, снизились, в то время как у брендов, специализирующихся на таких основных продуктах, как сухие кляксы и консервы, продажи оставались стабильными.

Стратегии, позволяющие сбалансировать спрос на продукцию в период рецессии

• Сосредоточьтесь на основных предложениях: Бренды могут сосредоточиться на своих основных, необходимых продуктовых линейках, предлагая высококачественные, но доступные варианты, сохраняющие питательную ценность без ненужных добавок, которые могут увеличить расходы.
• Продажа основных продуктов: Даже если спрос на продукцию премиум-класса снижается, бренды могут предлагать премиум-версии своих основных продуктов, например, премиум-киблы с добавлением питательных веществ, витаминов или вспомогательных средств для пищеварения. Это позволяет производителям удовлетворять потребности как покупателей, стремящихся к повышению стоимости, так и покупателей, заботящихся о качестве.

4. Проблемы розничной торговли и дистрибуции

Рецессии часто приводят к ужесточению маржи розничной торговли, что, в свою очередь, влияет на условия торговли между производителями и розничными торговцами. Розничные продавцы могут занижать цены, требовать более высокой маржи или предоставлять более значительные рекламные скидки, чтобы сохранить продажи во время экономического спада. Кроме того, ритейлеры могут отдавать предпочтение более дешевым и доступным брендам, которые привлекают чувствительных к спаду потребителей.

Как требования ритейлеров могут повлиять на маржу прибыли

• Давление на оптовые цены: Розничные продавцы могут потребовать снижения оптовых цен или больших скидок за объем продукции, чтобы переложить экономию на потребителей, что может заставить производителей снизить маржу.
• Сокращение места на полках для товаров премиум-класса: Розничные продавцы могут отдать предпочтение бюджетным вариантам, особенно частным маркам, перед кормами для домашних животных премиум-класса, в результате чего производители будут ограничены в пространстве на полках и снижен потенциал продаж для более высокодоходных продуктов.

Пример: Производитель кормов для домашних животных, который в основном продает элитные органические корма, во время экономического спада может обнаружить, что его продукция вытеснена с полок магазинов в пользу вариантов под маркой магазина или других бюджетных товаров. Такой сдвиг может негативно сказаться на продажах и прибылях.

Стратегии преодоления давления розничной торговли

• Установите прочные отношения с розничными сетями: Производители кормов для домашних животных могут тесно сотрудничать с ритейлерами, чтобы наладить прочные партнерские отношения, договориться о выгодных условиях и сохранить узнаваемость своей продукции премиум-класса.
• Увеличьте прямые продажи потребителям: Производители могут инвестировать в платформы электронной коммерции и каналы прямых продаж (DTC), чтобы избежать давления традиционной розничной торговли. Это позволяет лучше контролировать ценообразование и маржу.

5. Лояльность потребителей и сила бренда

Сильная лояльность потребителей может стать ключевым фактором сохранения прибыли в период экономического спада. Владельцы домашних животных, лояльные к определенному бренду, с большей вероятностью продолжат покупать его даже в трудные времена, особенно если компания установила прочную эмоциональную связь с потребителями.

Как лояльность к бренду влияет на маржу прибыли

• Преданность в трудные времена: Бренды, которые зарекомендовали себя как надежные и заслуживающие доверия, могут сохранить прочную клиентскую базу даже в период экономических трудностей. Потребители, которые ценят здоровье и благополучие своих питомцев, могут продолжать уделять приоритетное внимание кормам, которым они доверяют, несмотря на финансовые трудности.
• Потенциал для премиального ценообразования: Бренды, успешно завоевавшие лояльную аудиторию, часто могут поддерживать или даже повышать цены на свою продукцию даже во время экономического спада, подчеркивая ценность и качество своих предложений.

Пример: Бренд кормов для домашних животных, имеющий репутацию производителя высококачественных ингредиентов и этичных поставщиков, может сохранить высокие продажи в период экономического спада, подчеркивая свою приверженность здоровью и благополучию домашних животных. Постоянные клиенты с меньшей вероятностью перейдут на более дешевые варианты.

Стратегии укрепления лояльности к бренду

• Сообщайте о ценности: Бренды кормов для домашних животных могут сосредоточиться на разъяснении потребителям долгосрочных преимуществ качественного корма для домашних животных, что поможет оправдать немного более высокую цену.
• Взаимодействуйте с клиентами: Построение более прочных отношений с клиентами с помощью социальных сетей, программ лояльности и персонализированного опыта может способствовать более глубокой лояльности к бренду, которая сохранится и в трудные экономические времена.

Заключение

Экономические спады создают серьезные проблемы для производителей кормов для домашних животных, в первую очередь из-за изменений в потребительских расходах, роста затрат и изменения спроса на продукцию премиум-класса. Однако бренды, способные адаптироваться

Предлагая выгодные предложения, повышая операционную эффективность и используя силу своего бренда, они могут процветать, несмотря на сложные экономические условия. Понимая специфику воздействия экономического спада и принимая упреждающие меры, компании, производящие корма для домашних животных, могут управлять своей прибылью и успешно преодолевать спады.

Свяжитесь с нами сегодня чтобы изучить индивидуальные стратегии и советы экспертов по улучшению вашего бизнеса по продаже кормов для домашних животных во время экономического спада!