Компании, которые эффективно управлять затратами на сырье могут поддерживать конкурентоспособные цены и здоровые прибыли, в то время как те, кто этого не делает, могут столкнуться со снижением прибыли и усилением ценового давления. В этой статье рассматривается, как затраты на сырье влияют на маржу прибыли кормов для домашних животных, и описываются стратегии по снижению волатильности затрат.

1. Распределение затрат на сырье при производстве кормов для домашних животных

Стоимость производства кормов для домашних животных в значительной степени определяется расходы на ингредиентыкоторые обычно составляют 50-70% от общей стоимости проданных товаров (COGS). Прочие расходы включают труд, производство, логистика и маркетинг.

В следующей таблице представлена разбивка стоимости различных видов кормов для домашних животных:

Основные выводы:

✅ Высокобелковые корма для домашних животных более высокие затраты на сырье, что влияет на маржу прибыли.
✅ Премиальные ингредиенты (органические, беззерновые, экзотические протеины) увеличивают расходы, но позволяют более высокая ценовая политика.
✅ Стоимость упаковки относительно стабильны, но увеличивают общие расходы, особенно на экологически чистые материалы.

2. Как затраты на сырье влияют на маржу прибыли

a. Цены на белки: Самый большой фактор, влияющий на стоимость

Мясо, птица и рыба - это самый дорогой сырье для производства кормов для домашних животных. Цены колеблются в связи с:

• Нарушения в цепочке поставок (например, пандемии, нехватка рабочей силы, глобальные конфликты)
• Расходы на корма и сельскохозяйственные работы (например, рост цен на зерно, влияющий на поголовье скота)
• Потребительский спрос (например, спрос на мясо человеческого качества приводит к росту цен)
• Погодные условия (например, засухи, сокращающие поставки кормов для скота)

📉 Пример:

• Цена куриное блюдо увеличился на 40% в 2022 году из-за проблем с поставками и роста стоимости кормов.
• Корма для животных на основе говядины и ягненка испытали высокая волатильность затрат чем формулы на основе мяса птицы или рыбы.

Влияние на маржу:

• Бренды, использующие рецептуры с высоким содержанием мяса лицо более высокие СОГ, требуя премиальное ценообразование чтобы сохранить маржу.
• Некоторые производители переходят на альтернативные белки (например, на основе растений или белков насекомых), чтобы сократить расходы.

b. Затраты на зерно и овощи

Злаки (например, кукуруза, пшеница, рис) и овощи (например, горох, сладкий картофель) являются ключевыми ингредиентами кормов для домашних животных, особенно в брендах эконом- и среднего класса.

Факторы, влияющие на стоимость зерна:

• Колебания на мировых товарных рынках
• Экстремальные погодные условия (засухи, наводнения)
• Государственное регулирование (запрет на экспорт, субсидии)

📉 Пример:

• The Российско-украинский конфликт привело к резкому росту мировых цен на зерно в 2022-2023, увеличивая расходы на корма для домашних животных на основе кукурузы, пшеницы и риса.

Влияние на маржу:

• Бренды массового спроса, полагающиеся на зерносодержащие составы лицо высокая волатильность затрат.
• Некоторые бренды переходят на беззерновые формулыкоторые часто имеют Более высокая стоимость ингредиентов, но более высокая ценовая политика.

c. Добавки и функциональные ингредиенты

Корм для домашних животных все чаще включает в себя витамины, минералы, пробиотики, Омега-3 и специальные добавки с пользой для здоровья. Хотя эти добавки пищевая ценностьОни также увеличение производственных затрат.

Пример:

• Тауриннезаменимая аминокислота для кошек, была замечена в Повышение цены на 30% из-за растущего спроса и ограниченного предложения.
• Омега-3 жирные кислоты (рыбий жир, льняное семя) дорогостоящие, но необходимые для приготовления кормов премиум-класса.

Влияние на маржу:

• Высококачественные добавки повышают ценность продукта, но требуют премиальное ценообразование для поддержания рентабельности.
• Компании, занимающиеся поиском поставщиков альтернативные или синтетические варианты добавки могут Снижение затрат без ущерба для качества.

d. Затраты на упаковку

Хотя это не сырой ингредиент, упаковочные материалы (пластик, бумага, алюминий, биоразлагаемые варианты) значительно повлиять на расходы.

Факторы, влияющие на стоимость упаковки:

• Цены на нефть (влияют на производство пластмасс)
• Экологические нормы (запрет на использование неперерабатываемых материалов)
• Потребительский спрос на экологичную упаковку

📉 Пример:

• Экологически чистая упаковка затраты 20-30% подробнее чем традиционная пластиковая упаковка, но при этом привлекает экологически сознательные покупатели.

Влияние на маржу:

• Экологичная упаковка повышает затраты, но может оправдать премиальную цену.
• Объемная упаковка и легкие материалы помогают оптимизация эффективности затрат.

3. Стратегии по снижению роста стоимости сырья и защите маржи

✅ a. Диверсификация источников ингредиентов

• Используйте многочисленные поставщики чтобы снизить зависимость от одного региона или производителя.
• Источник альтернативные белки например, протеины на основе насекомых или растений, чтобы застраховаться от волатильность цен на мясо.
• Партнерство с местные поставщики чтобы сократить расходы на доставку и импорт.

✅ b. Переработка кормов для домашних животных

• Отрегулируйте соотношение белка и зерна чтобы сохранить качество и снизить затраты на ингредиенты.
• Включите Экономичные, но питательные альтернативы (например, гороховый белок вместо животного белка).
• Разработать сезонные формулы или формулы, выпускаемые ограниченными партиями корректировать использование ингредиентов в зависимости от наличия на рынке.

✅ c. Инвестиции в оптимизацию цепочки поставок

• Усыновите Прогнозирование спроса на основе искусственного интеллекта на минимизация отходов и переизбытка запасов.
• Сократите расходы на логистику за счет регионализация производственных мощностей.
• Используйте соглашения об оптовых закупках обеспечить безопасность долгосрочное фиксированное ценообразование на ключевых ингредиентах.

✅ d. Стратегическое повышение цен

• Реализовать постепенное повышение цен а не резкие скачки.
• Внедрение линий кормов премиум-класса или функциональных кормов для домашних животных которые оправдывают более высокие цены.
• Предложение программы лояльности или модели, основанные на подписке удерживать клиентов, несмотря на повышение цен.

4. Тематическое исследование: Управление затратами на сырье в индустрии кормов для домашних животных

Blue Buffalo: Премиальные цены компенсируют высокие затраты на сырье

• Вызов: Blue Buffalo использует высококачественное, настоящее мясо как основной источник белка, что делает его уязвимым для колебания цен на мясо.
• Решение:
  ✅ Ориентирован на премиум-брендинг чтобы оправдать более высокие цены.
  ✅ Расширен в категории беззерновых и функциональных кормов для домашних животных диверсифицировать ингредиенты.
  ✅ Разработано каналы прямых продаж потребителям на Сократите наценки розничных продавцов и увеличьте маржу.
• Результат: Поддерживается высокая рентабельность (35-45%) несмотря на рост стоимости ингредиентов.

Заключение: Критическая роль затрат на сырье в рентабельности

Стоимость сырья является одной из важнейшие факторы влияющих на прибыль от продажи кормов для домашних животных. С сайта колебания цен на мясо и зерно на сбои в цепочке поставокСтоимость ингредиентов может либо снижать, либо повышать рентабельностьВ зависимости от того, как компании управляют ими.

Основные выводы:

✅ Цены на белок оказывают наибольшее влияние на маржинальность кормов для домашних животных.
✅ Стоимость зерна и овощей колеблется в зависимости от тенденций на мировом рынке.
✅ Поиск альтернативных ингредиентов и оптимизация рецептур может помочь сократить расходы.
✅ Стратегии премиального ценообразования и эффективность цепочки поставок являются ключевыми для защиты маржи.

Предприятия по производству кормов для домашних животных, которые адаптироваться к изменениям цен на сырье благодаря стратегическому подбору поставщиков, изменению рецептуры и корректировке цен. поддерживать рентабельность и конкурентоспособность на этом динамичном рынке. 🚀