Индустрия кормов для домашних животных претерпела значительные изменения в связи с появлением магазинных брендов и частных торговых марок кормов для домашних животных. Крупные розничные компании, включая продуктовые сети, складские клубы и специализированные зоомагазины, вкладывают значительные средства в производство кормов для домашних животных под частными марками, чтобы отвоевать долю рынка у национальных брендов. Этот сдвиг влияет на нормы прибыли, ценовые стратегии и динамика развития конкуренции по всей отрасли.

Магазинные бренды и корма для домашних животных под частной маркой влияют на маржу прибыли, предлагая более высокую маржу для розничных продавцов и создавая ценовое давление на национальные бренды. Продукты под частной маркой обычно приносят прибыль в размере от 30% до 50%, по сравнению с 20%-35% для национальных брендов. Экономия затрат на маркетинг, дистрибуцию и брендинг позволяет ритейлерам продавать корма для домашних животных под частной маркой по более низким ценам, сохраняя при этом рентабельность. Однако национальные бренды должны приспосабливаться, инвестируя в инновации, премиальные предложения и стратегии прямого обращения к потребителю, чтобы оставаться конкурентоспособными.

В этой статье рассматривается, как частные торговые марки влияют на маржу прибыли кормов для домашних животных, сравнивается рентабельность частных торговых марок и национальных брендов, а также определяются стратегии эффективной конкуренции для компаний, производящих корма для домашних животных.

1. Что такое магазинные бренды и частные марки кормов для домашних животных?

Корм для домашних животных под частной маркой относится к продукты, произведенные сторонними компаниями, но продаваемые под маркой розничной сети. Эти продукты, как правило, более доступны по цене, чем национальные бренды, но обладают схожей питательной ценностью.

Типы кормов для домашних животных под частной маркой:

• Экономика Private Label - Бюджетный, базовый корм для домашних животных, конкурирующий с недорогими национальными брендами.
• Премиум Private Label - Высококачественные формулы, ориентированные на владельцев домашних животных, которые ищут натуральные, беззерновые или органические варианты.
• Суперпремиум Private Label - Специализированные диеты, такие как органические, высокобелковые и рецептурные корма для домашних животных.

Крупные розничные сети, такие как Walmart (Pure Balance), Chewy (American Journey) и Petco (WholeHearted). успешно запустили свои собственные линии кормов для домашних животных под собственной торговой маркой.

2. Маржа прибыли: Частная марка против национальных брендов

Корма для домашних животных под частной маркой предлагают значительное преимущество в рентабельности для розничных торговцев по сравнению с продажей национальных брендов. Ниже приведено сравнение типичных норм прибыли:

Почему у частных марок более высокая маржа?

1. Снижение затрат на маркетинг - Розничные торговцы полагаются на размещение магазинов и лояльность покупателей а не национальные рекламные кампании.
2. Снижение расходов на дистрибуцию - Корм для домашних животных под частной маркой - это продаются исключительно в магазинахЭто снижает сложность цепочки поставок.
3. Контроль над ценообразованием - Розничные торговцы могут динамически регулировать ценыВ отличие от национальных брендов, которые полагаются на фиксированные оптовые соглашения.
4. Контрактное производство - Ритейлеры передают производство производителям кормов для домашних животных, что снижает операционные расходы.

Влияние на национальные бренды

• Ценовое давление: Национальные бренды должны снижать цены или дифференцировать продукцию чтобы оставаться конкурентоспособными.
• Переговорная сила розничной торговли: По мере роста частных марок, Ритейлеры требуют от национальных брендов более выгодных ценЭто сокращает их прибыль.
• Сокращение пространства на полках: Корма для домашних животных под частными марками часто заменяют на полках магазинов продукцию национальных брендов.

3. Стратегии ценообразования под частной маркой и поведение потребителей

Бренды кормов для домашних животных под частной маркой используют конкурентные ценовые стратегии, сохраняя при этом премиальное позиционирование.

Восприятие потребителей:

• Доверие к торговым маркам: Все больше потребителей рассматривают частные торговые марки как высококачественные и надежныеОсобенно если они предлагаются как премиум-опции.
• Бюджетные покупатели: Потребители стремятся к экономии переход на частные маркиОсобенно в период экономического спада.
• Лояльность к розничным торговцам: Клиенты, покупающие корма для домашних животных под частной маркой формируют более высокую лояльность к розничной сетиЭто увеличивает количество повторных покупок.

4. Как частные этикетки влияют на общий рынок кормов для домашних животных

Рост доли рынка кормов для домашних животных с частной этикеткой

Корм для домашних животных под частной маркой - это завоевание доли рынкаособенно в премиальном и суперпремиальном сегментах.

По прогнозам, к 2025 году частные этикетки будут захватить более 25% всего рынка кормов для домашних животныхВ результате усиливается конкуренция с национальными брендами.

Кому выгодны частные марки?

• Розничные торговцы: Более высокая маржа, контроль над ценообразованием, повышение уровня удержания клиентов.
• Производители: Некоторые национальные бренды выпускают корма для домашних животных под собственной торговой маркой, получая выгоду от увеличения объемов производства.
• Потребители: Низкие цены на продукцию сопоставимого качества.

5. Как национальные бренды могут конкурировать с частными марками

Чтобы сохранить прибыль и долю рынка, национальные бренды кормов для домашних животных должны внедряйте инновации и дифференцируйтесь свою продукцию.

A. Инвестируйте в премиальные и функциональные корма для домашних животных

• Специализированные формулы: Бренды могут предложить органические, ветеринарные и специальные диеты для конкретных пород которые частные лейблы пытаются повторить.
• Устойчивое и этичное производство: Прозрачность в Поиск ингредиентов и экологически чистая упаковка обращается к потребителям премиум-класса.

B. Усилить прямые продажи потребителям (DTC)

• Онлайн-подписка: Индивидуальные планы питания и периодические поставки может повысить уровень удержания клиентов.
• Эксклюзивные продукты для электронной коммерции: Бренды могут представить лимитированные продукты, продающиеся только через их веб-сайт.

C. Использование брендинга и маркетинга

• Продукты, одобренные ветеринарами: Объединение с ветеринарами и специалистами по здоровью домашних животных повышает доверие и авторитет.
• Маркетинг влиятельных лиц и социальных сетей: Сотрудничество с авторитеты в области домашних животных повышает лояльность к бренду и премиальное позиционирование.

D. Расширение дистрибуции за пределами розничной торговли

• Продам напрямую через электронную коммерцию минимизирует контроль ритейлера над ценообразованием.
• Сотрудничество с бутик-зоомагазины отличает премиальные бренды от частных торговых марок массового спроса.

Заключение: Влияние частных марок на маржу прибыли кормов для домашних животных

Корм для домашних животных под частной маркой - это разрушает отрасль, предлагая более высокую маржу для розничных продавцов и более низкие цены для потребителей. В то время как бренды магазинов обычно поддерживают 30% - 50% рентабельностьНациональные бренды все чаще сталкиваются с необходимостью корректировать свои ценовые и маркетинговые стратегии.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, национальные бренды кормов для домашних животных должны сосредоточиться на:

1. Премиализация - Предлагает функциональные, органические и высокобелковые формулы.
2. Расширение DTC - Снижение зависимости от розничной торговли.
3. Дифференциация бренда - Укрепление маркетинга, партнерских отношений с ветеринарами и присутствия в социальных сетях.

Будущее прибыльности кормов для домашних животных будет зависеть от того, как бренды хорошо ориентируются в конкуренции частных марок, ожиданиях потребителей и ценовых стратегиях.

Нужна помощь в повышении рентабельности кормов для домашних животных?

Наши эксперты специализируются на рыночная стратегия, оптимизация ценообразования и эффективность цепочки поставок чтобы помочь брендам кормов для домашних животных оставаться конкурентоспособными. Свяжитесь с нами сегодня для консультации!