Industria alimentelor pentru animale de companie a cunoscut o schimbare semnificativă odată cu apariția mărcilor de magazin și a produselor alimentare pentru animale de companie cu marcă proprie. Marii comercianți cu amănuntul, inclusiv lanțurile de magazine alimentare, cluburile de depozitare și magazinele specializate pentru animale de companie, investesc masiv în produsele alimentare pentru animale de companie sub marcă proprie pentru a câștiga cotă de piață de la mărcile naționale. Această schimbare afectează marjele de profit, strategiile de stabilire a prețurilor și dinamica concurenței în întreaga industrie.

Mărcile de magazin și alimentele pentru animale de companie sub marcă proprie au un impact asupra marjelor de profit, oferind marje mai mari pentru comercianții cu amănuntul și creând în același timp presiune asupra prețurilor mărcilor naționale. Produsele cu marcă proprie generează de obicei marje de profit între 30% și 50%, comparativ cu 20%-35% pentru mărcile naționale. Economiile de costuri în marketing, distribuție și branding permit comercianților cu amănuntul să vândă alimente pentru animale de companie sub marcă proprie la prețuri mai mici, menținând în același timp profitabilitatea. Cu toate acestea, mărcile naționale trebuie să se adapteze investind în inovare, în oferte premium și în strategii directe către consumator pentru a rămâne competitive.

Acest articol analizează modul în care mărcile private influențează marjele de profit ale alimentelor pentru animale de companie, compară profitabilitatea mărcilor private cu cea a mărcilor naționale și identifică strategiile prin care companiile producătoare de alimente pentru animale de companie pot concura eficient.

1. Ce sunt mărcile magazinelor și alimentele pentru animale cu etichetă privată?

Mâncarea pentru animale de companie cu etichetă privată se referă la produse fabricate de companii terțe, dar vândute sub numele de marcă al unui comerciant cu amănuntul. Aceste produse sunt de obicei mai accesibile decât mărcile naționale, dar oferă o valoare nutritivă similară.

Tipuri de hrană pentru animale de companie Private Label:

• Economie Private Label - Hrană de bază pentru animale de companie, prietenoasă cu bugetul, care concurează cu mărcile naționale low-cost.
• Etichetă privată premium - Formule de calitate superioară destinate proprietarilor de animale de companie care caută opțiuni naturale, fără cereale sau organice.
• Super-Premium Private Label - Diete speciale, cum ar fi hrană organică, bogată în proteine și pe bază de rețetă pentru animale de companie.

Marii comercianți cu amănuntul, cum ar fi Walmart (Pure Balance), Chewy (American Journey) și Petco (WholeHearted) și-au lansat cu succes propriile linii de hrană pentru animale de companie sub marcă proprie.

2. Marjele de profit: Marcă privată vs. mărci naționale

Mâncarea pentru animale de companie cu etichetă privată oferă o avantaj semnificativ de rentabilitate pentru comercianții cu amănuntul în comparație cu comercializarea mărcilor naționale. Mai jos este prezentată o comparație a marjelor de profit tipice:

De ce mărcile private au marje mai mari?

1. Costuri de marketing mai mici - Retailerii se bazează pe amplasarea magazinelor și fidelizarea clienților mai degrabă decât campanii publicitare naționale.
2. Cheltuieli de distribuție mai mici - Mâncarea pentru animale cu etichetă privată este vândute exclusiv în magazin, reducând complexitatea lanțului de aprovizionare.
3. Controlul asupra prețurilor - Retailerii pot ajustarea dinamică a prețurilor, spre deosebire de mărcile naționale care se bazează pe contracte fixe cu ridicata.
4. Contract de fabricație - Retailerii externalizează producția către producătorii de hrană pentru animale de companie, reducând astfel costurile operaționale.

Impactul asupra mărcilor naționale

• Presiunea prețurilor: Mărcile naționale trebuie reducerea prețurilor sau diferențierea produselor pentru a rămâne competitive.
• Puterea de negociere a comercianților cu amănuntul: Pe măsură ce mărcile private cresc, comercianții cu amănuntul solicită prețuri mai bune din partea mărcilor naționale, reducându-le marjele de profit.
• Spațiu redus pe rafturi: Alimentele pentru animale de companie sub marcă proprie înlocuiesc adesea produsele de marcă națională pe rafturi.

3. Strategii de stabilire a prețurilor pentru mărcile private și comportamentul consumatorilor

Mărcile private de hrană pentru animale de companie utilizează strategii competitive de stabilire a prețurilor, menținând în același timp poziționarea premium.

Percepția consumatorilor:

• Încrederea în mărcile magazinelor: Tot mai mulți consumatori consideră mărcile private ca fiind de înaltă calitate și fiabile, în special atunci când sunt comercializate ca opțiuni premium.
• Cumpărători atenți la buget: Consumatorii caută economii trecerea la mărci private, în special în timpul recesiunii economice.
• Loialitatea față de comercianții cu amănuntul: Clienți care cumpără hrană pentru animale de companie sub marcă proprie să dezvolte o loialitate mai puternică față de comerciantul cu amănuntul, crescând achizițiile repetate.

4. Cum afectează etichetele private piața globală a hranei pentru animale de companie

Creșterea cotei de piață a alimentelor pentru animale de companie Private Label

Mâncarea pentru animale de companie cu etichetă privată este câștigarea cotei de piață, în special în segmentele premium și super-premium.

Până în 2025, se estimează că mărcile private vor deține peste 25% din piața totală a alimentelor pentru animale de companie, creșterea concurenței cu mărcile naționale.

Cine beneficiază de etichetele private?

• Retaileri: Marje mai mari, control asupra prețurilor, retenție sporită a clienților.
• Producători: Unele mărci naționale produc hrană pentru animale de companie sub marcă proprie, beneficiind de un volum de producție crescut.
• Consumatori: Prețuri mai mici pentru produse de calitate comparabilă.

5. Cum pot mărcile naționale să concureze cu mărcile private

Pentru a menține marjele de profit și cota de piață, mărcile naționale de hrană pentru animale de companie trebuie inovație și diferențiere produsele lor.

A. Investiți în hrană premium și funcțională pentru animale de companie

• Formule specializate: Mărcile pot oferi diete organice, veterinare și specifice rasei pe care mărcile private se luptă să le reproducă.
• Aprovizionare durabilă și etică: Transparență în aprovizionarea cu ingrediente și ambalaje ecologice face apel la consumatorii premium.

B. Consolidarea vânzărilor directe către consumator (DTC)

• Abonamente online: Planuri de masă personalizate și livrări recurente poate crește retenția clienților.
• Produse exclusive E-Commerce: Brandurile pot introduce produse în ediție limitată vândute numai prin intermediul site-ului lor.

C. Valorificarea brandingului și a marketingului

• Produse aprobate de veterinar: Alinierea cu medicii veterinari și profesioniștii din domeniul sănătății animalelor de companie crește încredere și credibilitate.
• Influencer și Social Media Marketing: Colaborarea cu influenceri pentru animale de companie sporește loialitatea față de marcă și poziționarea premium.

D. Extinderea distribuției dincolo de retaileri

• Vânzare direct prin comerț electronic minimizează controlul retailerilor asupra prețurilor.
• Parteneriat cu magazine de tip boutique pentru animale de companie diferențiază mărcile premium de mărcile private de masă.

Concluzie: Impactul etichetelor private asupra marjelor de profit din sectorul hranei pentru animale de companie

Mâncarea pentru animale de companie cu etichetă privată este perturbarea industriei prin oferirea de marje mai mari pentru comercianții cu amănuntul și prețuri mai mici pentru consumatori. În timp ce mărcile de magazin mențin de obicei Marje de profit 30% - 50%, mărcile naționale se confruntă cu o presiune din ce în ce mai mare pentru a-și ajusta strategiile de stabilire a prețurilor și de marketing.

Pentru a rămâne competitive, mărcile naționale de hrană pentru animale de companie trebuie să se concentreze pe:

1. Premiumizare - Oferă formule funcționale, organice și bogate în proteine.
2. Extinderea DTC - Reducerea dependenței de comercianții cu amănuntul.
3. Diferențierea mărcii - Consolidarea marketingului, a parteneriatelor veterinare și a prezenței în social media.

Viitorul profitabilității alimentelor pentru animale de companie va depinde de modul în care brandurile navighează bine printre concurența mărcilor private, așteptările consumatorilor și strategiile de stabilire a prețurilor.

Aveți nevoie de ajutor pentru a maximiza profitabilitatea alimentelor pentru animale de companie?

Experții noștri sunt specializați în strategia de piață, optimizarea prețurilor și eficiența lanțului de aprovizionare pentru a ajuta mărcile de hrană pentru animale de companie să rămână competitive. Contactați-ne astăzi pentru o consultație!