Az állateledel-iparban jelentős változás következett be a bolti márkák és a saját márkás állateledel-termékek megjelenésével. A nagy kiskereskedők, köztük az élelmiszerláncok, a raktárklubok és a speciális állateledel-üzletek nagymértékben fektetnek be a saját márkás állateledelbe, hogy piaci részesedést szerezzenek a nemzeti márkáktól. Ez az elmozdulás érinti haszonkulcsok, árképzési stratégiák és versenydinamika az egész iparágban.

A bolti márkák és a saját márkás állateledelek hatással vannak a haszonkulcsra, mivel magasabb árrést kínálnak a kiskereskedőknek, miközben árnyomást gyakorolnak a nemzeti márkákra. A sajátmárkás termékek jellemzően 30% és 50% közötti haszonkulcsot eredményeznek, szemben a nemzeti márkák 20%-35% közötti haszonkulcsával. A marketing, a forgalmazás és a márkaépítés terén elért költségmegtakarítás lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy a saját márkás állateledeleket alacsonyabb áron értékesítsék, miközben fenntartják a nyereségességet. A nemzeti márkáknak azonban alkalmazkodniuk kell az innovációba, a prémiumkínálatba és a közvetlenül a fogyasztóknak szóló stratégiákba való befektetéssel, hogy versenyképesek maradjanak.

Ez a cikk azt vizsgálja, hogy a saját márkás termékek hogyan befolyásolják a kisállateledelek haszonkulcsát, összehasonlítja a saját márkás termékek és a nemzeti márkák jövedelmezőségét, és meghatározza a kisállateledel-gyártó vállalatok stratégiáit a hatékony verseny érdekében.

1. Mik a bolti márkák és a saját márkás állateledelek?

A saját márkás állateledel a következőkre utal harmadik fél által gyártott, de a kiskereskedő márkaneve alatt értékesített termékek. Ezek a termékek általában megfizethetőbbek, mint a nemzeti márkák, de hasonló tápértéket kínálnak.

A saját márkás állateledel típusai:

• Gazdaság Saját márka - Kedvező árú, alapvető állateledel, amely versenyez az olcsó nemzeti márkákkal.
• Prémium saját márka - Magasabb minőségű készítmények, amelyek az alábbiakat kereső állattartókat célozzák meg természetes, gabonamentes vagy organikus opciók.
• Szuper-prémium saját márka - Speciális étrendek, mint például bio, magas fehérjetartalmú és receptköteles állateledelek.

Nagy kiskereskedők, mint például Walmart (Pure Balance), Chewy (American Journey) és Petco (WholeHearted). sikeresen elindították saját márkás állateledel-családjaikat.

2. Nyereséghányad: Nemzeti márkák

A saját márkás állateledel jelentős nyereségességi előny a kiskereskedők számára a nemzeti márkákhoz képest. Az alábbiakban a tipikus haszonkulcsok összehasonlítása következik:

Miért magasabb a saját márkák árrése?

1. Alacsonyabb marketingköltségek - A kiskereskedők a az üzlet elhelyezése és a vásárlói hűség az országos reklámkampányok helyett.
2. Alacsonyabb forgalmazási költségek - A saját márkás állateledel kizárólag az üzletben értékesített, csökkentve az ellátási lánc bonyolultságát.
3. Az árképzés ellenőrzése - A kiskereskedők dinamikusan igazítsa az árképzést, ellentétben a nemzeti márkákkal, amelyek rögzített nagykereskedelmi megállapodásokra támaszkodnak.
4. Szerződéses gyártás - A kiskereskedők kiszervezik a gyártást az állateledel-gyártóknak, csökkentve ezzel a működési költségeket.

A nemzeti márkákra gyakorolt hatás

• Árnyomás: A nemzeti márkáknak az árak csökkentése vagy a termékek differenciálása hogy versenyképesek maradjanak.
• A kiskereskedők tárgyalási ereje: Ahogy a saját márkák növekednek, a kiskereskedők jobb árképzést követelnek a nemzeti márkáktól, megszorongatva az árrésüket.
• Csökkentett polcfelület: A saját márkás állateledel gyakran helyettesíti a nemzeti márkás termékeket a polcokon.

3. A saját márkás árképzési stratégiák és a fogyasztói magatartás

A saját márkás állateledel-márkák versenyképes árképzési stratégiákat alkalmaznak, miközben fenntartják a prémium pozícionálást.

Fogyasztói percepció:

• Bizalom az áruházi márkák iránt: Több fogyasztó úgy tekint a sajátmárkás termékekre, mint kiváló minőségű és megbízható, különösen akkor, ha prémium opcióként forgalmazzák.
• Költségvetés-tudatos vásárlók: Megtakarítást kereső fogyasztók a saját márkákra való áttérés, különösen gazdasági visszaesés idején.
• Hűség a kiskereskedőkhöz: A saját márkás állateledelt vásárló ügyfelek erősebb lojalitást alakítanak ki a kiskereskedő iránt, növelve az ismételt vásárlásokat.

4. Hogyan befolyásolják a saját márkák a teljes állateledel-piacot?

A saját márkás állateledel piaci részesedésének növekedése

A saját márkás állateledel piaci részesedés megszerzése, különösen a prémium és szuperprémium szegmensben.

2025-re a magánmárkák az előrejelzések szerint a teljes állateledel-piac több mint 251 TP3T-jének megszerzése, növekvő verseny a nemzeti márkákkal.

Kinek kedveznek a saját márkák?

• Kiskereskedők: Magasabb árrés, árképzés feletti ellenőrzés, nagyobb ügyfélmegtartás.
• Gyártók: Egyes nemzeti márkák saját márkás állateledeleket gyártanak, amelyek profitálnak a megnövekedett termelési volumenből.
• Fogyasztók: Alacsonyabb árak hasonló minőségű termékekért.

5. Hogyan versenyezhetnek a nemzeti márkák a magánmárkákkal szemben?

A haszonkulcs és a piaci részesedés fenntartása érdekében a nemzeti állateledel-márkáknak a következőket kell tenniük újítson és differenciálódjon termékeik.

A. Befektessen prémium és funkcionális állateledelbe

• Speciális képletek: A márkák kínálhatnak bio-, állatgyógyászati és fajtaspecifikus takarmányok amit a magánmárkák nehezen tudnak megismételni.
• Fenntartható és etikus beszerzés: Átláthatóság a az összetevők beszerzése és környezetbarát csomagolás a prémium fogyasztóknak szól.

B. A közvetlenül a fogyasztónak történő értékesítés (DTC) megerősítése

• Online előfizetések: Egyéni étkezési tervek és ismétlődő szállítások növelheti az ügyfélmegtartást.
• Exkluzív e-kereskedelmi termékek: A márkák bevezethetik kizárólag a weboldalukon keresztül értékesített, korlátozott példányszámú termékek.

C. Márkaépítés és marketing

• Állatorvos által jóváhagyott termékek: Az állatorvosokkal és a kisállat-egészségügyi szakemberekkel való összehangolás növeli a bizalom és hitelesség.
• Influencer és közösségi média marketing: Együttműködés a kedvtelésből tartott állatok befolyásolói fokozza a márkahűséget és a prémium pozícionálást.

D. A forgalmazás kiterjesztése a kiskereskedőkön túlra

• Eladó közvetlenül az e-kereskedelmen keresztül minimalizálja a kiskereskedők árképzés feletti ellenőrzését.
• Partnerség a kisállatboltok megkülönbözteti a prémium márkákat a tömegpiaci magánmárkáktól.

Következtetés: A saját márkák hatása a kedvtelésből tartott állatok eledelének haszonkulcsára

A saját márkás állateledel a kiskereskedők számára magasabb árrést, a fogyasztók számára pedig alacsonyabb árakat kínálva bomlasztja az iparágat.. Míg az áruházi márkák jellemzően fenntartják 30% - 50% haszonkulcsok, a nemzeti márkákra egyre nagyobb nyomás nehezedik, hogy árképzési és marketingstratégiáikat kiigazítsák.

Ahhoz, hogy versenyképesek maradjanak, a nemzeti állateledel-márkáknak a következőkre kell összpontosítaniuk:

1. Prémiumozás - Funkcionális, organikus és magas fehérjetartalmú formulákat kínál.
2. DTC bővítés - A kiskereskedőktől való függőség csökkentése.
3. Márka megkülönböztetés - A marketing, az állatorvosi partnerségek és a közösségi médiajelenlét erősítése.

Az állateledel jövedelmezőségének jövője azon múlik majd, hogy jól navigálnak a márkák a sajátmárkás versenyben, a fogyasztói elvárásokban és az árképzési stratégiákban..

Segítségre van szüksége az állateledel nyereségességének maximalizálásához?

Szakértőink szakterülete piaci stratégia, ároptimalizálás és ellátási lánc hatékonysága hogy segítsen az állateledel-márkáknak versenyképesek maradni. Lépjen kapcsolatba velünk még ma egy konzultációért!