Le secteur de l'alimentation pour animaux de compagnie a connu une évolution significative avec la montée en puissance des marques de distributeurs et des produits alimentaires pour animaux de compagnie sous marque de distributeur. Les principaux détaillants, y compris les chaînes d'épicerie, les clubs-entrepôts et les animaleries spécialisées, investissent massivement dans les aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur afin de prendre des parts de marché aux marques nationales. Cette évolution affecte les marges bénéficiaires, les stratégies de prix et la dynamique concurrentielle dans l'ensemble du secteur.

Les marques de magasins et les marques de distributeurs ont un impact sur les marges bénéficiaires en offrant des marges plus élevées aux détaillants tout en créant une pression sur les prix des marques nationales. Les produits sous marque de distributeur génèrent généralement des marges bénéficiaires comprises entre 30% et 50%, contre 20%-35% pour les marques nationales. Les économies réalisées en matière de marketing, de distribution et de stratégie de marque permettent aux détaillants de vendre les aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur à des prix inférieurs tout en maintenant leur rentabilité. Toutefois, les marques nationales doivent s'adapter en investissant dans l'innovation, les offres haut de gamme et les stratégies de vente directe au consommateur pour rester compétitives.

Cet article étudie l'impact des marques de distributeurs sur les marges bénéficiaires des aliments pour animaux de compagnie, compare la rentabilité des marques de distributeurs et des marques nationales, et identifie des stratégies permettant aux entreprises d'aliments pour animaux de compagnie d'être compétitives.

1. Qu'est-ce qu'une marque de distributeur et une marque privée ?

Les aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur désignent les produits fabriqués par des entreprises tierces mais vendus sous la marque d'un détaillant. Ces produits sont généralement plus abordables que les marques nationales mais offrent une valeur nutritionnelle similaire.

Types d'aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur :

• Label privé pour l'économie - Aliments de base bon marché pour animaux de compagnie, en concurrence avec les marques nationales à bas prix.
• Label privé premium - Des formules de meilleure qualité destinées aux propriétaires d'animaux de compagnie qui recherchent des options naturelles, sans céréales ou biologiques.
• Label privé Super-Premium - Les régimes spéciaux, tels que les aliments pour animaux de compagnie biologiques, riches en protéines et délivrés sur ordonnance.

Les grands détaillants tels que Walmart (Pure Balance), Chewy (American Journey) et Petco (WholeHearted). ont lancé avec succès leurs propres gammes d'aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur.

2. Marges bénéficiaires : Marques privées et marques nationales

Les aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur offrent une un avantage significatif en termes de rentabilité pour les détaillants par rapport aux marques nationales. Vous trouverez ci-dessous une comparaison des marges bénéficiaires typiques :

Pourquoi les marques de distributeurs ont-elles des marges plus élevées ?

1. Réduction des coûts de marketing - Les détaillants s'appuient sur l'emplacement du magasin et la fidélisation de la clientèle plutôt que des campagnes publicitaires nationales.
2. Diminution des frais de distribution - Les aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur sont exclusivement vendus en magasinet de réduire la complexité de la chaîne d'approvisionnement.
3. Contrôle de la tarification - Les détaillants peuvent adapter la tarification de manière dynamiqueà la différence des marques nationales qui s'appuient sur des accords de vente en gros fixes.
4. Fabrication en sous-traitance - Les détaillants sous-traitent la production aux fabricants d'aliments pour animaux de compagnie, ce qui permet de réduire les coûts opérationnels.

Impact sur les marques nationales

• Pression sur les prix : Les marques nationales doivent réduire les prix ou différencier les produits pour rester compétitifs.
• Pouvoir de négociation des détaillants : Les marques de distributeurs se développent, les détaillants exigent de meilleurs prix de la part des marques nationales, ce qui a pour effet de réduire leurs marges.
• Espace réduit sur les étagères : Les aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur remplacent souvent les produits de marque nationale dans les rayons.

3. Stratégies de fixation des prix des marques de distributeur et comportement des consommateurs

Les marques privées d'aliments pour animaux de compagnie tirent parti de stratégies de prix concurrentielles tout en conservant un positionnement haut de gamme.

Perception du consommateur :

• Confiance dans les marques de magasins : De plus en plus de consommateurs considèrent les marques de distributeurs comme de haute qualité et fiablesurtout lorsqu'ils sont commercialisés en tant qu'options haut de gamme.
• Les acheteurs soucieux de leur budget : Les consommateurs à la recherche d'économies passer aux marques de distributeursurtout en période de récession économique.
• La loyauté envers les détaillants : Clients achetant des aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur développer une plus grande loyauté envers le détaillantet augmenter le nombre d'achats répétés.

4. L'influence des marques de distributeurs sur le marché global des aliments pour animaux de compagnie

Croissance de la part de marché des aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur

Les aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur sont gagner des parts de marchénotamment dans les segments premium et super-premium.

D'ici à 2025, les marques de distributeurs devraient s'emparer de plus de 25% du marché total des aliments pour animaux de compagniela concurrence accrue avec les marques nationales.

Qui profite des marques privées ?

• Détaillants : Marges plus élevées, contrôle des prix, fidélisation accrue de la clientèle.
• Fabricants : Certaines marques nationales produisent des aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur, bénéficiant ainsi d'un volume de production plus important.
• Consommateurs : Des prix plus bas pour des produits de qualité comparable.

5. Comment les marques nationales peuvent-elles concurrencer les marques de distributeurs ?

Pour maintenir leurs marges bénéficiaires et leurs parts de marché, les marques nationales d'aliments pour animaux de compagnie doivent innover et se différencier leurs produits.

A. Investir dans les aliments fonctionnels et de qualité supérieure pour animaux de compagnie

• Formules spécialisées : Les marques peuvent offrir les régimes biologiques, vétérinaires et spécifiques aux races que les marques privées peinent à reproduire.
• Approvisionnement durable et éthique : La transparence dans l'approvisionnement en ingrédients et l'emballage respectueux de l'environnement s'adresse à des consommateurs haut de gamme.

B. Renforcer les ventes directes aux consommateurs (DTC)

• Abonnements en ligne : Plans de repas personnalisés et livraisons récurrentes peut augmenter la fidélisation des clients.
• Produits exclusifs de commerce électronique : Les marques peuvent introduire des produits en édition limitée vendus uniquement sur leur site web.

C. Tirer parti de l'image de marque et du marketing

• Produits approuvés par les vétérinaires : L'alignement sur les vétérinaires et les professionnels de la santé des animaux de compagnie permet d'augmenter le nombre d'animaux de compagnie. confiance et crédibilité.
• Marketing des influenceurs et des médias sociaux : Collaborer avec influenceurs animaliers renforce la fidélité à la marque et le positionnement haut de gamme.

D. Élargir la distribution au-delà des détaillants

• Vente directement par le biais du commerce électronique minimise le contrôle des détaillants sur les prix.
• Partenariat avec boutiques d'animaux de compagnie différencie les marques haut de gamme des marques de distributeur du marché de masse.

Conclusion : L'impact des marques de distributeurs sur les marges bénéficiaires des aliments pour animaux de compagnie

Les aliments pour animaux de compagnie sous marque de distributeur sont perturber le secteur en offrant des marges plus élevées aux détaillants et des prix plus bas aux consommateurs. Alors que les marques de magasins maintiennent généralement Marges bénéficiaires 30% - 50%Les marques nationales sont de plus en plus contraintes d'adapter leurs stratégies de prix et de marketing.

Pour rester compétitives, les marques nationales d'aliments pour animaux de compagnie doivent se concentrer sur les points suivants :

1. Premiumisation - Offre de formules fonctionnelles, biologiques et hyperprotéinées.
2. Expansion du DTC - Réduire la dépendance à l'égard des détaillants.
3. Différenciation des marques - Renforcer le marketing, les partenariats vétérinaires et la présence dans les médias sociaux.

L'avenir de la rentabilité des aliments pour animaux de compagnie dépendra de la façon dont de bonnes marques s'adaptent à la concurrence des marques de distributeurs, aux attentes des consommateurs et aux stratégies de prix.

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