El sector de los alimentos para animales de compañía ha experimentado un cambio significativo con el auge de las marcas de la distribución y los productos de marca blanca. Los principales minoristas, incluidas las cadenas de supermercados, los clubes de almacenes y las tiendas especializadas en mascotas, están invirtiendo fuertemente en alimentos para mascotas de marca blanca para arrebatar cuota de mercado a las marcas nacionales. Este cambio afecta a márgenes de beneficio, estrategias de fijación de precios y dinámica competitiva en todo el sector.

Las marcas de la tienda y los alimentos para mascotas de marca blanca repercuten en los márgenes de beneficio al ofrecer márgenes más elevados a los minoristas y ejercer presión sobre los precios de las marcas nacionales. Los productos de marca blanca suelen generar márgenes de beneficio de entre 30% y 50%, frente a los 20%-35% de las marcas nacionales. El ahorro de costes en marketing, distribución y marca permite a los minoristas vender alimentos para mascotas de marca blanca a precios más bajos, manteniendo la rentabilidad. Sin embargo, las marcas nacionales deben adaptarse invirtiendo en innovación, ofertas premium y estrategias directas al consumidor para seguir siendo competitivas.

Este artículo analiza el impacto de las marcas blancas en los márgenes de beneficio de los alimentos para mascotas, compara la rentabilidad entre las marcas blancas y las marcas nacionales e identifica estrategias para que las empresas de alimentos para mascotas compitan eficazmente.

1. ¿Qué son las marcas comerciales y los alimentos de marca blanca?

La comida para mascotas de marca blanca se refiere a productos fabricados por terceros pero vendidos con la marca del minorista. Estos productos suelen ser más asequibles que las marcas nacionales, pero ofrecen un valor nutritivo similar.

Tipos de alimentos para mascotas de marca blanca:

• Marca blanca económica - Comida básica y asequible para mascotas que compite con las marcas nacionales de bajo coste.
• Marca blanca - Fórmulas de mayor calidad dirigidas a los dueños de mascotas que buscan opciones naturales, sin cereales o ecológicas.
• Marca blanca superpremium - Dietas especiales, como alimentos para mascotas ecológicos, ricos en proteínas y con receta médica.

Grandes minoristas como Walmart (Pure Balance), Chewy (American Journey) y Petco (WholeHearted) han lanzado con éxito sus propias líneas de comida para mascotas de marca blanca.

2. Márgenes de beneficio: Marcas de distribuidor frente a marcas nacionales

La comida para mascotas de marca blanca ofrece un importante ventaja de rentabilidad para los minoristas en comparación con la distribución de marcas nacionales. A continuación se muestra una comparación de los márgenes de beneficio típicos:

¿Por qué las marcas blancas tienen mayores márgenes?

1. Menores costes de comercialización - Los minoristas confían en colocación en tiendas y fidelización de clientes en lugar de campañas publicitarias nacionales.
2. Menores gastos de distribución - La comida para mascotas de marca blanca es de venta exclusiva en tiendasreduciendo la complejidad de la cadena de suministro.
3. Control de los precios - Los minoristas pueden ajuste dinámico de preciosA diferencia de las marcas nacionales, que dependen de acuerdos mayoristas fijos.
4. Fabricación por contrato - Los minoristas subcontratan la producción a fabricantes de alimentos para mascotas, lo que reduce los costes operativos.

Impacto en las marcas nacionales

• Presión sobre los precios: Las marcas nacionales deben reducir los precios o diferenciar los productos para seguir siendo competitivos.
• Poder de negociación de los minoristas: A medida que crecen las marcas blancas, los minoristas exigen mejores precios a las marcas nacionalesreduciendo sus márgenes.
• Espacio reducido en las estanterías: Los alimentos para mascotas de marca blanca suelen sustituir en las estanterías a los productos de marca nacional.

3. Estrategias de fijación de precios de la marca de distribuidor y comportamiento del consumidor

Las marcas blancas de alimentos para mascotas aprovechan las estrategias de precios competitivos al tiempo que mantienen un posicionamiento premium.

Percepción del consumidor:

• Confianza en las marcas de las tiendas: Cada vez más consumidores ven las marcas blancas como alta calidad y fiabilidadespecialmente cuando se comercializan como opciones premium.
• Compradores con presupuesto ajustado: Los consumidores buscan ahorrar pasarse a las marcas blancasespecialmente durante las recesiones económicas.
• Fidelidad a los minoristas: Clientes que compran alimentos para mascotas de marcas blancas desarrollar una mayor fidelidad al minoristaAumentando las compras repetidas.

4. Cómo afectan las marcas blancas al mercado global de alimentos para animales de compañía

Crecimiento de la cuota de mercado de la comida para mascotas de marca blanca

La comida para mascotas de marca blanca es ganar cuota de mercadosobre todo en los segmentos premium y superpremium.

Para 2025, se prevé que las marcas blancas captar más de 25% del mercado total de alimentos para mascotasLa competencia con las marcas nacionales es cada vez mayor.

¿A quién benefician las marcas blancas?

• Minoristas: Mayores márgenes, control sobre los precios, mayor retención de clientes.
• Fabricantes: Algunas marcas nacionales producen alimentos para mascotas de marca blanca, beneficiándose de un mayor volumen de producción.
• Consumidores: Precios más bajos para productos de calidad comparable.

5. Cómo pueden competir las marcas nacionales con las marcas blancas

Para mantener los márgenes de beneficio y la cuota de mercado, las marcas nacionales de alimentos para mascotas deben innovar y diferenciarse sus productos.

A. Invertir en alimentos funcionales y de calidad

• Fórmulas especializadas: Las marcas pueden ofrecer dietas ecológicas, veterinarias y específicas para cada raza que las marcas blancas se esfuerzan por reproducir.
• Abastecimiento sostenible y ético: Transparencia en abastecimiento de ingredientes y envases ecológicos atrae a los consumidores más exigentes.

B. Reforzar las ventas directas al consumidor (DTC)

• Suscripciones en línea: Planes de comidas personalizados y entregas periódicas puede aumentar la retención de clientes.
• Productos exclusivos de comercio electrónico: Las marcas pueden introducir productos de edición limitada que sólo se venden a través de su sitio web.

C. Aprovechar la marca y el marketing

• Productos avalados por veterinarios: Alinearse con veterinarios y profesionales de la salud de las mascotas aumenta confianza y credibilidad.
• Marketing de influencers y redes sociales: Colaboración con mascotas influyentes refuerza la fidelidad a la marca y el posicionamiento premium.

D. Ampliar la distribución más allá de los minoristas

• Vender directamente a través del comercio electrónico minimiza el control del minorista sobre los precios.
• Colaboración con tiendas de mascotas diferencia las marcas de calidad de las marcas blancas de gran consumo.

Conclusiones: El impacto de las marcas blancas en los márgenes de beneficio de los alimentos para mascotas

La comida para mascotas de marca blanca es La disrupción del sector al ofrecer mayores márgenes a los minoristas y precios más bajos a los consumidores.. Mientras que las marcas de la tienda suelen mantener 30% - 50% márgenes de beneficioLas marcas nacionales se enfrentan a una presión cada vez mayor para ajustar sus precios y estrategias de marketing.

Para seguir siendo competitivas, las marcas nacionales de alimentos para mascotas deben centrarse en:

1. Premiumización - Ofrece fórmulas funcionales, orgánicas y ricas en proteínas.
2. Ampliación del DTC - Reducir la dependencia de los minoristas.
3. Diferenciación de marca - Reforzar el marketing, las asociaciones de veterinarios y la presencia en los medios sociales.

El futuro de la rentabilidad de los alimentos para mascotas dependerá de cómo las marcas de distribuidor se enfrentan bien a la competencia, las expectativas de los consumidores y las estrategias de precios.

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