شهدت صناعة أغذية الحيوانات الأليفة تحولًا كبيرًا مع ظهور العلامات التجارية للمتاجر ومنتجات أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات التجارية الخاصة. يستثمر كبار تجار التجزئة، بما في ذلك سلاسل البقالة ونوادي المستودعات ومتاجر الحيوانات الأليفة المتخصصة، بكثافة في أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات التجارية الخاصة للاستحواذ على حصة سوقية من العلامات التجارية الوطنية. يؤثر هذا التحول على هوامش الربح، واستراتيجيات التسعير، والديناميكيات التنافسية في جميع أنحاء الصناعة.

تؤثر العلامات التجارية للمتاجر وأغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات الخاصة على هوامش الربح من خلال تقديم هوامش ربح أعلى لتجار التجزئة مع خلق ضغط سعري على العلامات التجارية الوطنية. وعادةً ما تحقق منتجات العلامات الخاصة هوامش ربح تتراوح بين 301 تيرابايت إلى 501 تيرابايت إلى 501 تيرابايت إلى 351 تيرابايت للعلامات التجارية الوطنية. وتسمح وفورات التكلفة في التسويق والتوزيع والعلامات التجارية لتجار التجزئة ببيع أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات التجارية الخاصة بأسعار أقل مع الحفاظ على الربحية. ومع ذلك، يجب أن تتكيف العلامات التجارية الوطنية من خلال الاستثمار في الابتكار والعروض المتميزة واستراتيجيات البيع المباشر للمستهلكين للحفاظ على قدرتها التنافسية.

تستكشف هذه المقالة كيف تؤثر العلامات الخاصة على هوامش ربح أغذية الحيوانات الأليفة، وتقارن الربحية بين العلامات الخاصة والعلامات التجارية الوطنية، وتحدد استراتيجيات لشركات أغذية الحيوانات الأليفة للمنافسة بفعالية.

1. ما هي العلامات التجارية للمتاجر وأغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات التجارية الخاصة؟

تشير أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامة التجارية الخاصة إلى المنتجات المصنعة من قبل شركات خارجية ولكنها تباع تحت اسم العلامة التجارية لتاجر التجزئة. وعادةً ما تكون هذه المنتجات أقل تكلفة من العلامات التجارية الوطنية ولكنها تقدم قيمة غذائية مماثلة.

أنواع أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامة الخاصة:

• العلامة الاقتصادية الخاصة - أغذية حيوانات أليفة أساسية ومناسبة للميزانية تتنافس مع العلامات التجارية الوطنية منخفضة التكلفة.
• علامة خاصة متميزة - تركيبات عالية الجودة تستهدف أصحاب الحيوانات الأليفة الذين يبحثون عن خيارات طبيعية أو خالية من الحبوب أو عضوية.
• علامة خاصة فائقة الجودة - الأنظمة الغذائية المتخصصة، مثل أغذية الحيوانات الأليفة العضوية، عالية البروتين، والأغذية التي تعتمد على الوصفات الطبية.

كبار تجار التجزئة مثل وول مارت (بيور بالانس)، ومضغ (رحلة أمريكية)، وبيتكو (هول هارتد) أطلقت بنجاح خطوطها الخاصة لأغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات التجارية الخاصة بها.

2. هوامش الربح: العلامات التجارية الخاصة مقابل العلامات التجارية الوطنية

تقدم أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامة التجارية الخاصة ميزة الربحية الكبيرة لتجار التجزئة مقارنة بحمل العلامات التجارية الوطنية. فيما يلي مقارنة بين هوامش الربح النموذجية:

لماذا تتمتع العلامات الخاصة بهوامش ربحية أعلى؟

1. انخفاض تكاليف التسويق - يعتمد تجار التجزئة على وضع المتجر وولاء العملاء بدلاً من الحملات الإعلانية الوطنية.
2. انخفاض نفقات التوزيع - أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامة التجارية الخاصة هي تباع حصرياً في المتجروالحد من تعقيدات سلسلة التوريد.
3. التحكم في التسعير - يمكن لبائعي التجزئة ضبط الأسعار بشكل ديناميكيعلى عكس العلامات التجارية الوطنية التي تعتمد على اتفاقيات البيع بالجملة الثابتة.
4. التصنيع التعاقدي - يقوم تجار التجزئة بالاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج أغذية الحيوانات الأليفة لمصنعي أغذية الحيوانات الأليفة، مما يقلل من التكاليف التشغيلية.

التأثير على العلامات التجارية الوطنية

• ضغط الأسعار يجب على العلامات التجارية الوطنية خفض الأسعار أو التفريق بين المنتجات للحفاظ على قدرتها التنافسية.
• قوة تفاوض بائع التجزئة: مع نمو العلامات التجارية الخاصة يطلب تجار التجزئة أسعارًا أفضل من العلامات التجارية الوطنيةالضغط على هوامش أرباحها.
• مساحة الرفوف المخفضة: غالبًا ما تحل أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات التجارية الخاصة محل المنتجات ذات العلامات التجارية الوطنية على الرفوف.

3. استراتيجيات التسعير بالعلامة التجارية الخاصة وسلوك المستهلكين

تستفيد العلامات التجارية الخاصة لأغذية الحيوانات الأليفة من استراتيجيات التسعير التنافسي مع الحفاظ على مكانة متميزة.

تصورات المستهلكين:

• الثقة في العلامات التجارية للمتاجر: ينظر المزيد من المستهلكين إلى العلامات التجارية الخاصة على أنها عالية الجودة والموثوقية، خاصة عند تسويقها كخيارات متميزة.
• المتسوقون المهتمون بالميزانية: المستهلكون الذين يبحثون عن التوفير التحول إلى العلامات الخاصةخاصة خلال فترات الانكماش الاقتصادي.
• الولاء لتجار التجزئة: العملاء الذين يشترون أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات التجارية الخاصة تطوير ولاء أقوى لبائع التجزئةزيادة عمليات الشراء المتكرّرة.

4. كيف تؤثر العلامات الخاصة على سوق أغذية الحيوانات الأليفة بشكل عام

نمو الحصة السوقية لأغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات التجارية الخاصة

أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامة التجارية الخاصة هي اكتساب حصة سوقيةلا سيما في فئتي السيارات الفاخرة والفائقة الجودة.

بحلول عام 2025، من المتوقع أن تصل العلامات الخاصة إلى استحوذت على أكثر من 251 تيرابايت 3 تيرابايت من إجمالي سوق أغذية الحيوانات الأليفةزيادة المنافسة مع العلامات التجارية الوطنية.

من المستفيد من العلامات الخاصة؟

• بائعو التجزئة: هوامش ربح أعلى، والتحكم في الأسعار، وزيادة الاحتفاظ بالعملاء.
• الشركات المصنعة: تقوم بعض العلامات التجارية الوطنية بإنتاج أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامات التجارية الخاصة، مستفيدة من زيادة حجم الإنتاج.
• المستهلكين: أسعار أقل لمنتجات ذات جودة مماثلة.

5. كيف يمكن للعلامات التجارية الوطنية منافسة العلامات التجارية الخاصة

للحفاظ على هوامش الربح والحصة السوقية، يجب على العلامات التجارية الوطنية لأغذية الحيوانات الأليفة الابتكار والتمييز منتجاتهم.

A. استثمر في أغذية الحيوانات الأليفة الممتازة والوظيفية

• الصيغ المتخصصة: يمكن أن تقدم العلامات التجارية الأنظمة الغذائية العضوية، والبيطرية، والخاصة بالسلالات التي تكافح العلامات الخاصة لتكرارها.
• التوريد المستدام والأخلاقي: الشفافية في مصادر المكونات والتعبئة والتغليف الصديق للبيئة تناشد المستهلكين المتميزين.

B. تعزيز المبيعات المباشرة للمستهلكين (DTC)

• الاشتراكات عبر الإنترنت: خطط الوجبات المخصصة وعمليات التوصيل المتكررة يمكن أن يزيد من الاحتفاظ بالعملاء.
• منتجات التجارة الإلكترونية الحصرية: يمكن للعلامات التجارية تقديم منتجات محدودة الإصدار تباع فقط من خلال موقعهم الإلكتروني.

C. الاستفادة من العلامة التجارية والتسويق

• منتجات معتمدة من الأطباء البيطريين: يزيد التوافق مع الأطباء البيطريين والمتخصصين في مجال صحة الحيوانات الأليفة من الثقة والمصداقية.
• المؤثرون والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: التعاون مع المؤثرون في الحيوانات الأليفة تعزيز الولاء للعلامة التجارية والمكانة المتميزة.

D. توسيع نطاق التوزيع خارج نطاق تجار التجزئة

• البيع مباشرةً من خلال التجارة الإلكترونية يقلل من تحكم بائع التجزئة في الأسعار.
• الشراكة مع متاجر الحيوانات الأليفة يميز العلامات التجارية الفاخرة عن العلامات التجارية الخاصة في السوق الشامل.

الخلاصة: تأثير العلامات الخاصة على هوامش أرباح أغذية الحيوانات الأليفة

أغذية الحيوانات الأليفة ذات العلامة التجارية الخاصة هي تعطيل الصناعة من خلال تقديم هوامش ربح أعلى لتجار التجزئة وأسعار أقل للمستهلكين. بينما تحافظ العلامات التجارية للمتاجر عادةً على هوامش أرباح 30% - 50%، تواجه العلامات التجارية الوطنية ضغوطًا متزايدة لتعديل استراتيجيات التسعير والتسويق الخاصة بها.

للحفاظ على قدرتها على المنافسة، يجب على العلامات التجارية الوطنية لأغذية الحيوانات الأليفة التركيز على:

1. التخصيص المميز - تقدم تركيبات وظيفية وعضوية وعالية البروتين.
2. توسعة مركز دبي التجاري العالمي - تقليل الاعتماد على تجار التجزئة.
3. تمايز العلامة التجارية - تعزيز التسويق والشراكات البيطريّة والحضور على وسائل التواصل الاجتماعي.

سوف يعتمد مستقبل ربحية أغذية الحيوانات الأليفة على كيفية العلامات التجارية الجيدة في التعامل مع منافسة العلامات التجارية الخاصة وتوقعات المستهلكين واستراتيجيات التسعير.

هل تحتاج إلى مساعدة في تعظيم ربحية أغذية الحيوانات الأليفة؟

يتخصص خبراؤنا في استراتيجية السوق، وتحسين التسعير، وكفاءة سلسلة التوريد لمساعدة العلامات التجارية لأغذية الحيوانات الأليفة على البقاء في المنافسة اتصل بنا اليوم للحصول على استشارة!